Допомагаю фаундерам IT-агенцій знайти найкоротший шлях до прогнозованого нового доходу, без зливу грошей і типових помилок, з експертизою, що лишається інхаус.
Custom dev · Design · DevOps · QA · BIM/MEP · GIS
Radency
iTeam
Karno Energy
YTC
SoftLoft
Triangu
Виграє система, яка стабільно приводить правильних клієнтів. У більшості агенцій вона тримається на випадковості, і фаундер щотижня бʼється об ті самі питання:
ICP «середній бізнес у США» і persona «CTO або CEO» означають, що пишете всім і не конвертите нікого.
У ніші десятки таких самих full-stack агенцій. Без чіткої позиції бій ведеться годинною ставкою, і ви його програєте.
Тестувати все одночасно дорого, а вибрати навмання ще дорожче. Кожен квартал на хибному каналі коштує пайплайну.
Outreach генерує відкриття і репліки, а календар порожній. Між «привіт» і бронюванням діра: кваліфікація не відбувається.
Контракт закрили, і далі акаунтом ніхто не займається. Акаунт-менеджменту як функції немає, хоча це найдешевший новий дохід.
Найм навмання закінчується тим, що сильні люди йдуть за 4 місяці, а ви втрачаєте $30K і пів року.
Список можна продовжувати. Але шукати відповіді наодинці не обовʼязково.
Подивитись форматиБез передбачуваної воронки агенція працює в постійному стресі: рандомні наймання, виторг на американських гірках і команда, яка вигорає раніше, ніж починає приносити результат.
Шість модулів, один процес: від першого торкання до клієнта, який росте з вами роками. Кожен модуль має власника, метрики і ритм.
Уся система AI-native. AI-агенти забирають рутину: рісерч, аутріч, кваліфікацію, звітність. Тому до перших результатів ви доходите на місяці швидше, а команда фокусується на угодах.
Усе йде 2-тижневими спринтами, з пріоритетами, метриками і власниками. Ви завжди бачите, що зроблено і що далі.
Дивлюся ваш статус-кво: воронку за 12 місяців, матеріали, процеси, записи демо. Кажу, де ви ллєте дохід.
На основі аудиту фіксуємо пріоритети, віхи й цілі на 6 місяців.
Працюємо 2-тижневими спринтами на Kanban-дошці: пріоритети, definition of done, власники.
90-хв 1-на-1 на планування: дивимось KPI, результати минулого спринту й плануємо наступний.
Щотижня переглядаю ваші напрацювання й даю конкретний фідбек, щоб ви рухались швидко.
Доступ до моєї AI-native системи: AI-агенти, скіли, шаблони та інструкції беруть рутину на себе й прискорюють шлях до результату.
Ви фаундер агенції з українським корінням.
У вас уже є клієнти й дохід, але ви не впевнені, як саме масштабуватись.
Ви хочете систему, якою керує ваша команда, а не вічного підрядника.
Ви розумієте, що кнопки «бабло» не існує і побудова біздеву потребує роботи й інвестицій.
Ви розумієте, що GTM більший за лідген і ростові хаки.
Якщо хоча б один пункт не про вас, я, мабуть, не ваш варіант. Напишіть мені, і я порекомендую того, хто підійде краще. Написати в LinkedIn →
Для фаундерів IT-агенцій: 14 запитань про дохід і 6 блоків GTM-системи. Потім ті самі блоки оцінює автоматичний аудит сайту вашої агенції, з того, що видно ззовні. Стадію і бал видно одразу після останньої відповіді.
Ліва цифра: ваша оцінка. Права, «?»: що видно ззовні, її приносить аудит сайту в листі.
GTM-аудит показує, де ви зараз. Менторинг збирає GTM-систему вашими руками. У форматі Fractional CRO біздев і команду веду я, поки система не почне тримати сама.
360° оцінка вашого біздеву і план дій на 6 місяців: огляд стратегії та виконання, 4 розбори записів демо-зустрічей, 90-хв сесія 1-на-1. Доставка за 7 днів.
соло-власник, команди нема або одна людина · зазвичай агенції 10–30 людей
Завжди в основі:
Що включено:
За 90 днів: описаний ICP, працює один канал, у вас з'явився ритм пайплайн-рев'ю.
Забронювати дзвінок2–3 людини в одному напрямі · зазвичай агенції 30–100 людей
Стратегія плюс один напрям:
Що включено:
За 90 днів: напрям працює за плейбуком без вашої участі, є прогноз на квартал.
Забронювати дзвінок4–6 людей у двох напрямах · зазвичай агенції 100–200 людей
Стратегія плюс обидва напрями:
Що включено:
За 90 днів: одна наскрізна воронка від трафіку до апселу, власник виходить з операційки.
Забронювати дзвінокТри проєкти з іменами клієнтів. Цифри з їхніх CRM, і кожного фаундера можна спитати напряму в LinkedIn.
«Будуємо з Віктором біздев під ключ — outbound, сейлз і акаунт-менеджмент. Системний підхід і чесний фідбек дають результат, якого раніше не було.»
«Жодного "one-size-fits-all". Віктор був з нами на кожному кроці, приніс свій досвід і допоміг задокументувати чітку дорожню карту. Ми масштабувались з 2 до 9 потоків доходу.»
«Віктор допоміг зібрати GTM-стратегію й запустити outbound з нуля. Замість хаотичних спроб — чітка система: кого таргетувати, з яким оффером і через які канали.»
Я Віктор Шульга, у B2B-біздеві з 2008 року. Починав full-stack сейлзом: писав, дзвонив, закривав, онбордив, апселив. Далі були KAM, Head of Sales, Sales Director і CBDO. За 18 років особисто закрив угод на мільйони доларів, включно з контрактом на $12M в один діл, і побудував біздев-відділи для 50+ агенцій.
Три мої власні бізнеси не злетіли, і я цього не приховую: без тих провалів я б не вмів того, що вмію сьогодні. Я не приходжу з 80-сторінковим звітом. Я сідаю у ваш CRM, дивлюся воронку за минулі 12 місяців, говорю з вашими сейлзами, і за 7 днів кажу, де саме ви ллєте гроші. Далі ми разом це лагодимо.
Сьогодні я й сам інвестую в сервісні бізнеси: вкладаю власні гроші в ту саму модель, яку допомагаю будувати вам. Тож на вашу агенцію дивлюся і як консультант, і як людина, що ризикує власним капіталом у цьому ринку.
Усе, чим я працюю, відкрите: AI-стек скілів і агентів і код на GitHub. Можна поставити собі й перевірити до першого дзвінка.
Працюю з перевіреними плейбуками, але адаптую їх під ринок, ICP і команду конкретної агенції. Шаблон корисний рівно до моменту, коли починає заважати.
Demand generation, sales, account expansion. Кожен сантиметр воронки, від першого торкання до клієнта на третій рік, працює як окремий механізм зі своїми KPI.
Лекцій і звітів-рекомендацій не буде. Я працюю у вашому CRM, з вашою командою, на ваших угодах. Команда вчиться, бо результат належить їй.
Щоб закрити маркетинг і сейлз наймом, вам потрібні Head of Sales і Head of Marketing. Порахуймо чесно: дві зарплати, бонуси, 3–6 місяців розгону в кожного і ризик помилкового найму.
Fractional CRO закриває обидві функції в одній людині. Я будую біздев-відділ уже вп’ятдесят перше і виходжу, коли система стоїть на ногах.
Сейлз закриває угоди, це його робота. CRO будує систему, яка постачає йому ці угоди передбачувано. Це різні функції. Я не замінюю вашого AE, я роблю так, щоб у нього щодня лежало 6 кваліфікованих діалів замість нуля.
Так буває, коли консультант пише звіт і йде. Я працюю поряд з командою щотижня, на її угодах. Через місяць я для них людина, яка допомогла закрити дві угоди, що стояли на місці.
Порівняйте з альтернативою: Head of Sales і Head of Marketing у штаті коштують разом $8–16K на місяць, плюс бонуси і 3–6 місяців розгону в кожного. Fractional CRO закриває обидві функції за $2 900–4 900, і систему я будую вже вп’ятдесят перше. Якщо в аудиті бачу, що економіка для вас не сходиться, я чесно це скажу і не візьму контракт.
NDA підписуємо до першого discovery-дзвінка. Я працюю з підрядниками enterprise-рівня, для них це базова гігієна. Референси саме на цю тему дам на запит.
Дорожня карта і перші зрушення у воронці: 30 днів. Видимий рух чисел у CRM (зустрічі, відсоток закриття): 60–90 днів. Системний результат: 6 місяців. Хто обіцяє результат за тиждень, той або бреше, або продає лідген-агентство.
Мій досвід здебільшого пов'язаний з B2B-продажами на високі чеки з довгим циклом угоди. IT-агенції найближчі до мого досвіду. Але якщо ваш середній чек за рік більший за $15 000, ми можемо співпрацювати.
Спершу розберемо вашу ситуацію. Якщо бачу, що нам по дорозі, пропоную конкретний наступний крок. Якщо ні, чесно кажу і йду далі. Без настирливих дотискань.
Перший дзвінок для діагностики. Продавати на ньому не буду.
14 запитань про дохід і 6 блоків GTM-системи, потім автоматичний аудит сайту вашої агенції по тих самих блоках. Стадію й бал побачите одразу, розбір і аудит приходять листом. Безкоштовно.
