● GTM СТРАТЕГІЯ

Самооцінка біздеву агенції

Для IT-агенцій і сервісних компаній

14 запитань про 6 блоків GTM-системи, 5 хвилин. Одразу видно стадію агенції від 0 до 5 і бал. Листом приходить аудит сайту за тими самими блоками і 3 кроки на 90 днів. Безкоштовно.

Стадію і бал видно без пошти
Приклад результату · вигадані відповіді
2,2 з 5
Тримається на фаундері
Стадія 1. Експерименти · найслабший блок «Лідогенерація»
GTM-стратегія2,3
Команда2,0
Лідогенерація1,5
Продажі3,0
Акаунт-менеджмент2,5
Процеси2,0

Як це працює

1 / 3
Відповідаєте на 14 запитань
По два на кожен блок GTM-системи, останнє про річний дохід агенції. Стадію і бал видно одразу, без пошти.
2 / 3
Лишаєте робочу пошту
За її доменом я знаходжу сайт агенції і запускаю автоматичний аудит тих самих 6 блоків ззовні.
3 / 3
Отримуєте лист
У ньому повний розбір: ваша оцінка поруч з тим, що видно ззовні, і 3 кроки на 90 днів під вашу стадію.

6 блоків GTM-системи

Кожен блок оцінюється від 1 до 5 за двома запитаннями. Аудит сайту дивиться на ті самі блоки ззовні. Докладніше в методології.

01 · ОСНОВА
GTM-стратегія
Наскільки чітко описано ідеального клієнта (ICP), чи є в оферу докази і який середній чек.
02 · ОСНОВА
Команда
Скільки людей займаються продажами й маркетингом і скільки агенція щомісяця витрачає на біздев.
03 · ВОРОНКА
Лідогенерація
Скільки каналів лідогенерації працює і наскільки рівно приходять ліди.
04 · ВОРОНКА
Продажі
Хто закриває угоди і яку частку кваліфікованих лідів агенція виграє.
05 · ВОРОНКА
Акаунт-менеджмент
Як влаштована робота з наявними клієнтами і чи стабільно вони отримують результат.
06 · ОСНОВА
Процеси
Як ведуться угоди, чи записані процеси і чи є щотижнева зустріч з цифрами.

Стадії агенції від 0 до 5

Стадію визначає річний дохід. Так зазвичай виглядає агенція на кожній з них.

0
Фаундер робить усе до $300K на рік
Фаундер сам продає, веде проєкти й виставляє рахунки. Чіткого ICP ще немає, ліди приходять з Upwork або від знайомих, у команді до 5 людей.
1
Експерименти $300K-$1M на рік
Кілька стабільних клієнтів уже є, а прогнозу на квартал немає. Канали пробують по черзі: LinkedIn, листи, біржі. Жоден не тримається довше кількох місяців. У команді 5-15 людей.
2
Нішування $1M-$3M на рік
Агенція знайшла «свого» клієнта, один офер продається стабільно. Фаундер виходить з перших дзвінків і підключається лише до пропозиції. У команді 15-45 людей.
3
Ріст $3M-$10M на рік
Процес продажу записаний, новий продавець входить у роботу за місяць. CRM стала робочим інструментом, команда продає без фаундера, наявні клієнти дають помітну частку доходу. У команді 45-140 людей.
4
Експансія $10M-$30M на рік
Вхідні й вихідні канали працюють паралельно, у продажів, маркетингу й роботи з клієнтами є свої керівники. Фаундер займається стратегією і новими ринками. У команді 140-400 людей.
5
Портфель $30M+ на рік
Кілька практик чи вертикалей, у кожної свій P&L і свій лідер. Ріст іде переважно з наявних клієнтів, агенція сама купує інші компанії. У команді 400+ людей.

Питання

Що перевіряє аудит сайту?

Сторінки сайту, налаштування пошти домену (SPF і DMARC), видимість у пошуку і те, чи називають агенцію ChatGPT і Perplexity у своїх відповідях. Те, чого не видно у звичайному HTML, позначається знаком питання і на бал не впливає.

Чому потрібна саме робоча пошта?

За доменом пошти аудит знаходить сайт. Частина перевірок платна, тому адреси на gmail і одноразових скриньках форма не приймає. Стадію і бал ви бачите і без пошти.

Скільки це коштує?

Нічого. Платні запити до пошуку й AI-асистентів я оплачую сам.

Кому підходить?

Власникам і керівникам IT-агенцій та сервісних B2B-компаній на будь-якій стадії: від фаундера, який продає сам, до агенції з кількома практиками.

Навіщо питання про дохід?

За доходом визначається стадія агенції від 0 до 5. Відповідь обирається з діапазонів, точна цифра не потрібна. Відповіді бачу лише я, ніде їх не публікую.

Чим самооцінка відрізняється від повного GTM-аудиту?

Самооцінка займає 5 хвилин і спирається на ваші відповіді та те, що видно ззовні. Повний аудит я роблю вручну: дивлюся CRM, кампанії й записи дзвінків і говорю з командою.

Що робити, якщо агенція на стадії 0 або 1?

На стадії 0 почніть з опису ідеального клієнта, одного базового оферу і списку на 100 компаній. На стадії 1 перевірте 3 гіпотези паралельно, по 300 контактів на кожну, і через 90 днів лишіть одну.

Як часто проходити повторно?

Раз на квартал, після 90-денних кроків. Бал найслабшого блоку покаже, чи зрушила справа.

5 хвилин до вашої стадії

Стадію і бал видно одразу. Приклади того, як змінюються цифри після побудови системи, є в кейсах.

Інші безкоштовні інструменти

Підсилювач оферу →
Оцінка оферу з сайту агенції за 7 критеріями, перевірка кейсів і порівняння з конкурентами. Наступний крок, якщо слабкий блок «GTM-стратегія».
LinkedIn Post Writer →
Готовий пост у вашому голосі з ідеї за 20 секунд. Для блоку «Лідогенерація».
Brand Style Guide →
Кольори й шрифти бренду з адреси сайту одним кліком.

Усі інструменти на victorshulga.com/free-tools